中国直播电商第一区这个论坛 谦寻 宸帆 考拉 网易等行业大佬都有哪些干货？

导 读

9月17日，致力于打造“中国直播电商第一区”杭州滨江区召开了直播电商产业云狐论坛。会上，网经社、谦寻文化、考拉海购、泰洋川禾、网易、宸帆集团、出发吧红人星球、造物供应链、AZ全球购等企业分享了当今直播电商的新变化、新动态和新观点。

17日下午，直播电商产业云狐论坛暨杭州高新区（滨江）直播电商产业园、基地授牌仪式在云狐科技园隆重举行。本次论坛由杭州高新区（滨江）互联网产业园发展服务中心、杭州高新区(滨江)直播产业联盟主办，云狐科技园承办，区委宣传部（文创发展中心）、区委统战部、区工商联协办，旨在进一步促进高新区（滨江）直播产业做大做强，推动“文化+科技+互联网”的深度融合发展，打造直播产业第一区。

滨江互联网产业园发展服务中心主任王建武、区文创发展中心主任龚栩、区工商联党组书记汤茵、区委统战部副部长王连均等领导，网经社电子商务研究中心主任曹磊、中国美院教授王炜民、网易华东大区总经理娄弘弢、宸帆集团投融资关系总监黄伟、泰洋川禾副总裁杜珂超、出发吧红人星球创始人彭爽、造物供应链创始人张媛、AZ全球购总经理余怡等知名直播相关平台、企业嘉宾出席了会议。

据网经社（100EC.CN）了解，杭州全市现有淘宝直播、抖音、蘑菇街、有赞、云集、有播等头部直播平台；主播约40万人，拥有头部达人薇娅、雪梨、张大奕、烈儿宝贝、瑜大公子等；知名MCN机构包括如涵、缇苏、宸帆、遥望、微念科技等40家，一定规模产业化的直播电商基地、园区数十个。

以下为网经社（100EC.CN）为您带来的现场报道：

滨江互联网产业园发展服务中心主任 王建武：

推动企业资源共享

滨江互联网产业园发展服务中心主任王建武进行了开幕致辞，对到场的领导和嘉宾表示欢迎，并介绍了杭州高新区（滨江）直播产业联盟、基地的有关情况。

他表示，为更好地推动滨江直播经济的发展，杭州高新区（滨江）直播产业联盟致力于推动联盟内企业资源充分共享、优势互补、高效协同、共同发展。同时，直播电商产业基地将以互联网小镇为核心，继续打造互联网+创新创业高地、互联网技术研发高地、互联网平台经济集聚高地，欢迎更多直播产业链企业和人才来杭州高新区（滨江）直播电商产业基地发展，欢迎更多优质机构加入直播产业联盟，离大咖更近，离成功更近。

人人皆可带好货，直播电商是当下经济潮流，那么如何抓住这一红利期？活动现场，网经社电子商务研究中心主任曹磊、谦寻文化副总经理斯卡、考拉海购爬树TV负责人赵佶：、泰洋川禾副总裁杜珂超陆续登台进行了主题分享。

网经社电子商务研究中心主任 曹磊：

《直播开启“新电商”时代》

曹磊用数据说话，从直播电商整体数据、主要直播电商数据、直播电商融资数据等着眼，分析直播电商发展趋势。他认为：

1.在电商直播平台上，李佳琦、薇娅等网红直播带货的1.0时代已经成为常态。随着直播带货大热，行业内掀起全民带货的2.0时代。各直播电商平台流量争夺开始白热化，明星、企业家、县市长的直播带货已演变成各电商平台的新一轮流量爆发点，直播带货已进入3.0时代。

2.传统电商主要以天猫为代表的“平台模式”和早年京东为代表的“自营模式”，而“新电商”有三大类业态：1）以拼多多为代表的“拼购”模式，2）以云集、贝店、斑马会员、花生日记等为代表的“会员制”模式，3）以抖音、快手电商和淘宝直播为代表的直播电商模式。

3. 直播带货有六大群体画像：职业红人主播主持人群体（头部）、网店中小卖家群体（长尾）、实体店商家（长尾）、品牌商企业家群体（阶段性）、县市长等公务员群体（阶段性）、职业艺人群体（阶段性）。

谦寻文化副总经理 斯卡：

《内容营销产业新生态》

斯卡认为：1.品效合一是直播电商接下来要考虑的重点，思考如何加强企业韧性，怎样保障业务的持续开展，怎么做广告营销，怎么样让自己花出去的钱性价比越来越高。

2.不同的时代趋势下，广告营销形式都在发生变化。电商直播迎来爆发式成长，改变了营销的模式和效率。

考拉海购爬树TV负责人 赵佶：

《跨境电商内容营销新趋势》

考拉海购爬树TV负责人赵佶以爬树TV的定位、营运模式、特色活动等为例，向大家分享如何打造精致、有态度、会拔草的内容，分析内容营销的新趋势。

1.“爬树TV”是多巴胺和兴奋感，想好了再说的氛围，洋气不装的消费见解，潜移默化见世面，围观也体面。

2.“小红书”具有独树一帜的风格。因为过度浮夸而关注，海量假信息人设平台，用户忠诚但无特征，较八卦做作。

3.“淘宝直播”是传统模式的新迭代，整个淘宝品牌溢价，马太效应显著，也有海量生态，过于现实。

泰洋川禾副总裁 杜珂超：

《直播电商——“双循环”时代下的新机遇》

杜珂超从明星入局直播电商的实例入手，浅谈自己对直播电商行业逻辑和核心优势的理解，认为直播带货+扶贫助农是非常有必要且有意义的结合。

1.“人”是直播带货中最重要的因素之一，多场景多元化的因素会催生出很多不同类型的主播。

2.对于产品你的选择，需坚持产品要和主播的调性相似，能够让观众产生代入感。

3.为了能给观众更好的视觉体验，直播间需要根据不同的场景需求进行布置，随着直播带货的发展，直播的场景更是能展伸至实体店铺以及原产地。

圆桌讨论：共享直播带货经验

本次活动受邀的直播电商行业头部企业与专家学者在论坛最后的圆桌讨论环节进行了经验分享。张媛、王炜民、黄伟、娄弘弢、彭爽、余怡、银霞等人共话直播电商发展趋势，同时为推动直播经济持续创新、打造直播电商产业基地寻找方向与路径。

出发吧红人星球等企业接受授牌仪式

活动举行了直播电商产业园、基地的授牌仪式，王建武、龚栩、汤茵、王连均分别为园区和企业授牌。

出发吧红人星球（杭州）科技开发有限公司被授予“直播电商培训基地”，云狐科技园、西可科技园、三花·江虹国际创意园、阿里中心被授予“直播电商产业园”，杭州星狐传媒有限公司被授予“直播电商孵化基地”，杭州风马牛西可科技有限公司被授予“直播电商供应链基地”。

尾声

现如今，“直播经济”已成为数字赋能、打通线上线下场景的“点金之器”。凭着得天独厚的直播产业集聚优势，高新区（滨江）直播电商产业基地将借力数字经济东风之势，持续助力直播经济做大做强，着力为打造直播产业第一区做出贡献。

直播电商已经对于制造业起到了正面作用，今年的疫情打乱了生产与生活的节奏，厂家为了清库存，愿意将一部分利润割让给直播机构，直播机构也乘势而起，形成了厂商、MCN机构、主播三个关系主体协同助力经济复苏的当下这个红火的局面。

从长远来看，无论是厂商还是直播电商端，都要有一个系统的思维，要意识到大家是同舟共济的，不是单个的孤岛。因此直播电商未来的发展方向将是标准化、精细化、人格化，各方都要为这个生态圈增加价值，而不是从中切割价值。（文/森淼）

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